Aitokin tuote vaatii menestyäkseen asiantuntijan vakuutuksen ja vakavasti otettavan markkinoinnin. (Kuva: Flickr.com / Simon Leufstedt)
Luomutuotteita ei erota tavallisista eineksistä maistamalla. Markkinoinnilla on suuri merkitys siihen, mitä me pidämme hyvänä ja ravitsevana.
Amerikkalaisessa Cornwallin yliopistossa todettiin, etteivät ihmiset pysty maistamaan luomua.
Tutkimuksessa tarjottiin koehenkilöille kahdenlaisia jugurtteja, suklaakeksejä ja perunalastuja. Toisten väitettiin olevan luomutuotteita ja toisten kerrottiin olevan tavallista ruokaa. Todellisuudessa vaihtoehdot olivat täsmälleen samanlaisia perusmuonaa.
Ihmiset arvioivat ”luomutuotteet” vähäkalorisemmiksi, runsaskuituisemmiksi ja ravitsevimmiksi. Sen lisäksi he olivat valmiita maksamaan enemmän luomutuotteista kuin tavallisista*.
Luomumerkki on tehokas mielikuvamarkkinoinnin väline. (Tiede.fi)
Särkykin lähtee luulolla
Saksalais-englantilaisessa tutkimuksessa huomattiin, että positiivinen ennakko-olettamus tuplaa kipulääkkeen tehon. Samalla tavalla pessimistille lääkkeen vaikutukset pienenivät. Kun potilaalle valehdeltiin, että lääkkeen antaminen on lopetettu, kivun tunne kasvoi.
Me uskomme, että jos merkki luo positiiviset hyrinät, tuotekin on hyvä. Me uskomme, että jos asiantuntija väittää jotain luonnolliseksi ja tehokkaaksi, se myös on sitä. Asiakkaasi käyttäytyvät samoin. Tuo asiantuntijuutesi esille vakuuttavasti.
* Tämä ei tietenkään pidä paikkaansa. Ihmiset sanovat yhtä ja toimivat toisin.
http://www.mediuutiset.fi/rytmis/usko+tuplaa+laakkeen+tehon/a591122
Viimeisimmät kommentit